أفكار تجارية

عدد متابعين محدود أكثر فعالية للتسويق على مواقع التواصل


يقولون إن الحجم أكبر هو الأفضل … ولكن في حالة إستراتيجية المؤثر ، نعتقد أن العكس هو الصحيح.

تُظهر أحدث البيانات أن أصحاب التأثيرات الصغيرة ، أصحاب التأثيرات التي تضم 10،000 متابع أو أقل، يحصلون على أفضل النتائج للعلامات التجارية والشركات. 

المزيد من المشاركة والمزيد من النقرات وانخفاض عائد الاستثمار.

استمر في القراءة بينما نغطس في عالم أصحاب النفوذ المتناهي الصغر وشرح مزايا وعموميات هذا الاتجاه الجديد صوب التمسك بحملات المؤثرين.

إذا كنت حريصًا على إدخال إصبع قدمك إلى تسويق مؤثر أو إذا كنت مهتمًا فقط بتعديل الإستراتيجية ، فإننا نعتقد أنك ستجد الكثير لتحبه في هذا المنشور!


فهم التسويق المؤثر والمؤثرات الصغرى

التسويق المؤثر في ارتفاع منذ سنوات حتى الآن . اليوم، ترى التسويق المؤثر كاستراتيجية جوهرية للعلامات التجارية المباشرة للمستهلكين، ومحلات التجارة الإلكترونية – حتى الشركات B2B تدخل اللعبة. 

الفرضية بسيطة:  ابحث عن شخص لديه جمهور يرغب في مشاركة الحب حول منتجك. 

هناك الكثير من أوجه التشابه مع موافقات المشاهير والتسويق الشفهي. تمامًا كما هو الحال مع تلك الاستراتيجيات، يهدف التسويق المؤثر إلى جعل العلامة التجارية أكثر قابلية للاعتماد عليها وجديرة بالثقة في السوق، خاصة مع التركيبة السكانية الأصغر سناً. 

في الواقع، تشير الدراسات إلى أن 70 ٪ من المستهلكين الألفي يتأثرون بتوصيات أقرانهم في قرارات الشراء.

تحرص الشبكات الاجتماعية نفسها على التسويق المؤثر أيضًا. في الآونة الأخيرة ، شاهدنا Instagram ، على سبيل المثال، إطلاق ميزات حول المحتوى ذي العلامات التجارية والإعلانات – وهي ميزات تسهل على المبدعين والعلامات التجارية العمل معًا. 

ولكن كما هو الحال مع أي شيء شائع على وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك خطر الإفراط في التشبع. 

هل وصلنا إلى هذه النقطة مع التسويق المؤثر؟ 

نعتقد أن المشهد قد تغير ، وبالتأكيد – وسنشارك بعض الأرقام في هذا في الثانية – ولكن بشكل عام ، ما زلنا نعتقد أن التسويق المؤثر هو خيار قوي لزيادة تعرضك لوسائل التواصل الاجتماعي ، وزيادة حركة المرور إلى موقعك ، والبيع أكثر من. 

في الواقع ، نحن نعتقد أن أصحاب النفوذ الجزئي يفتحون أبواب التسويق المؤثر إلى مستوى جديد تمامًا.

ببساطة ، المؤثرون الصغار هم أولئك الذين لديهم جماهير أصغر. نحن نتحدث عن أحجام جمهور من 10000 بدلا من 100،000. 

قد لا يكون هؤلاء الأشخاص الذين تفكر فيهم أولاً عندما تفكر في المؤثرين. لكنها تستحق الاهتمام الخاص بك. على المستوى الجزئي ، هناك مشاركة أقوى وتكاليف أفضل وأطنان من الفرص. 


حالة التسويق المؤثر

لقد كان لدينا الكثير من الإحصائيات الجديدة التي نمتلكها في الأسابيع الأخيرة. 
واعتمادًا على المكان الذي تنظر إليه وعلى ما تقرأه ، قد ينتهي بك الأمر لوجهات نظر مختلفة تمامًا عن التسويق المؤثر. بعض الناس يعتقدون أنها وصلت إلى ذروتها. يعتقد البعض الآخر أنه لا يزال خيارًا عمليًا للغاية.

أولا ، المشككين.

تُظهر بيانات من شركة التحليلات InfluencerDB أن مشاركة المؤثر على Instagram في أدنى مستوياتها على الإطلاق. معدل المشاركة في الوظائف التي ترعاها هو نصف ما كان عليه قبل ثلاث سنوات ، حيث انخفض من 4 ٪ إلى 2.4 ٪. 

ينطبق هذا على جميع فئات المحتوى الاجتماعي تقريبًا ، وحتى فئة السفر التي تحبها كثيرًا. انخفض التواصل مع مؤثري السفر إلى 4.5 في المئة هذا العام من مستوى مرتفع بلغ 8 في المئة فقط قبل عام. 

مثل معظم الأشياء في التسويق ، هناك نقطة من العوائد المتناقصة. عندما تكون الخلاصة ممتلئة بالمشاركات التي ترعاها والمحتوى ذي العلامات التجارية ، يمكنك أن تتوقع أن عددًا أقل من الناس سوف ينقرون ويرغبون في الشراء. 

ولكن هناك أيضًا وجهة نظر مفادها أن التسويق المؤثر يحقق شكراً جيدًا.

في اثنين من الدراسات الحديثة – إحداهما من قبل شركة العلاقات العامة Edelman وواحدة من مجموعة HelloSociety للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي – كانت هناك صورة وردية للغاية عن كيفية تأثير التسويق المؤثر. 

وفقًا لإدلمان ، فإن قوة التسويق المؤثر لا تتعلق فقط بالمشاركة. التسويق المؤثر هو كيفية العثور على المنتجات وشراء المنتجات – 58 في المائة من الناس قاموا بالفعل بشراء منتج بسبب توصية المؤثر ، في الأشهر الستة الماضية فقط.

كما أن المؤثرين يلمعون عندما يتعلق الأمر بمتابعة القياسات وتأثيرات الشبكة. في دراسة HelloSociety ، كان المشاركون في الاستطلاع أكثر من ثلاثة أضعاف من المرجح أن يتبعوا مؤثرًا بدلاً من اتباع علامة تجارية. 

لذلك ما نراه هو أن المشهد التسويق المؤثر يتغير. 

وما زالت الفرص كثيرة. 

هل تذكر الإحصائيات التي شاركناها حول مشاركة المؤثر منذ لحظة؟ انخفضت معدلات الاشتباك بمقدار النصف تقريبا. حسنًا ، هناك متابعة رائعة لهذا القانون ، وهي تُظهر حقًا إمكانات المؤثرين الجزئيين. 

في نفس الدراسة ، رأينا أن المشاركة تتحسن مع أقل المتابعين لديك.

هل حقا!

  • أصحاب النفوذ مع 10000 متابع أو أكثر من مشاركتهم 3.6 في المئة فقط.
  • يتمتع المؤثرون الذين يتراوح عددهم بين 5000 و 10000 متابع بنسبة 6.3 في المائة.
  • ويملك المؤثرون الذين يتراوح عددهم بين 1000 و 5000 متابع أعلى نسبة مشاركة بنسبة 8.8 في المائة.


هذا يمكن أن يكون مغير لعبة للعلامات التجارية. فكر في كل الاحتمالات التي يفتحها هذا!

مكانة المؤثرين الجزئيين ليست مجرد مجموعة فرعية من اتجاه التسويق المؤثر الأكبر. إنها أنجح مجموعة فرعية هناك. إنها أعمق بكثير من مجرد إحصائيات المشاركة هذه ، أيضًا. وضعنا معا قائمة قصيرة من الفوائد الأخرى للتسويق المؤثر الصغير. 

فوائد التسويق المؤثر الصغير

1. المؤثرون الصغار يفتحون مجموعة كبيرة من المؤثرين المحتملين لعلامتك التجارية.

وفقًا لتقرير صادر عن Mention ، يوجد لدى 15.7٪ من مستخدمي Instagram ما بين 1000 إلى 10000 متابع ، وهو مناسب تمامًا للجهات المؤثرة الصغيرة. إذا قمت بتطبيق هذه النسبة على مليار مستخدم في Instagram ، فهذا يعني أن هناك 157 مليون من أصحاب التأثير المتناهي الصغر يمكنهم الاختيار من بينهم. رائع! 

ويمكنك أن تتوقع العثور على هؤلاء المؤثرين الصغار في أي فئة يمكن تخيلها. ذكرنا سابقًا أن التسويق المؤثر قد توسّع في أماكن مثل المبيعات B2B وغير التقليدية. بغض النظر عن ما تبيعه – سواء كان برنامجًا تجاريًا أو سلعًا وخدمات عشوائية – فمن المحتمل أن يكون هناك مؤثر صغري أو عشرات المؤثرين الصغار لتختار منهم.

2. يُنظر إلى المؤثرين الصغار على أنهم “أشخاص مثلي”. 

في كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون المؤثر التقليدي بمئات الآلاف من المتابعين أكثر شهرة من صديق. مع المؤثرات الصغرى ، هذا ليس هو الحال. هؤلاء هم الناس الذين هم أكثر موثوقية وعلى مستويات الأقران مع المستهلكين. خذ هذه الإحصائيات من استطلاع Trust Baromter. سأل الاستطلاع عن سبب متابعة الناس وتأثيرهم على المؤثرين. كانت النسبية تقارب ضعف أهمية الأهمية.بالإضافة إلى ذلك ، صنف المجيبون في الاستقصاء مصداقية المجموعات المختلفة على وسائل التواصل الاجتماعي ، وحصلت فئة “مثلي” على ثقة أكبر في العام الماضي. يجد 61 بالمائة من الناس أن المعلومات من “أشخاص مثلي” موثوقة.

3. مشاركتهم حقيقية

وجدت دراسة مؤثرة أجرتها شركة Hit Search أن جميع المتابعين للمؤثرين قد لا يكونون حقيقيين. قال 98٪ من المجيبين على الاستطلاع أنهم رأوا بعض السلوك غير الملائم فيما يتعلق بحساب أتباع المؤثرين. هذا أمر متوقع إلى حد ما – يمكن لبرامج الروبوت أن تستهدف الحسابات الناجحة ، ومن المرجح أن يجذب نطاق المؤثرين جميع أنواع الأشخاص ، سواء كانوا حقيقيين أو غيرهم. 
في الوقت نفسه ، من المحتمل أن تكون هناك مشكلة صغيرة جدًا مع المتابعين المزيفين للجهات المؤثرة الصغيرة. يمكنك معرفة أن المتابعين الذين تستهدفهم هم أشخاص حقيقيون وأن المشاركة حقيقية.

حسنًا ، لقد وضعنا المشهد مع الكثير من الأسباب العظيمة لمنح المؤثرين الصغار تجربة. 

الآن دعونا نتحدث عن كيفية إنشاء استراتيجية المؤثر الجزئي الخاص بك.


نصائح استراتيجية التأثير الجزئي

تشبه الكثير من استراتيجية المؤثرين الجزئيين استراتيجية التسويق المؤثر بشكل عام. تحدثنا الكثير عن تسويق المؤثرات في حلقة بودكاست في الخريف الماضي – سنربطها في ملاحظات العرض – لذلك سنقوم بسحب بعض النصائح من هناك بالإضافة إلى إضافة بعض الأفكار الجديدة حول المؤثر الصغير على وجه التحديد. 

1. أين تجد المؤثرين


هناك بالفعل 4 أماكن للعثور على المؤثرين لعلامتك التجارية. جوجل ، قواعد البيانات ، الشبكات ، و الأسواق .

  1. تعد Google عملية يدوية لكتابة الكلمات الرئيسية ، ومسح صفحات الويب لمعلومات الاتصال ، ثم تتبع المعلومات في جداول البيانات. أود أيضًا أن أتطرق إلى وسائل التواصل الاجتماعي هنا – البحث يدويًا عن القنوات الاجتماعية وعلامات التصنيف عن المؤثرين ذوي الصلة لموضوع معين.
  2. تقوم قواعد البيانات بتجريد الموقع من أجلك ، حيث تقوم بسحب البيانات المتاحة للجمهور. هذه أماكن جيدة للبدء ولكن ستحتاج إلى فحص المؤثرين بأنفسكم ، على غرار ما ستفعله باستخدام Google أو البحث الاجتماعي. 
  3. في منتصف Google / الاجتماعية وقواعد البيانات هناك شبكات تعمل مثل وكالة لها علاقات مع أصحاب النفوذ ، ولكنها ستطلب منك الوصول إليها.
  4. وأخيرا هي الأسواق. السوق في كثير من الأحيان تسحب في المعلومات في الوقت الحقيقي حول الأداء المؤثر وأيضا يقوم بعمل جيد جمع مجموعة من تتجه المؤثرين وجعل التعاون واتصال سهلة. 

بالنسبة إلى أصحاب النفوذ المتناهي الصغر ، نشعر أن Google والمسار الاجتماعي سيكونان أفضل لإيجاد مؤثرين ذوي متابعين أصغر. قد لا يكون الكثير منها في قواعد البيانات والأسواق حتى الآن. إذا كان لديك بحث في الهاشتاج على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، فيجب أن يكشف عن بعض الخيارات الجيدة للمتأثرين الصغار الذين يتحدثون عن هذه المصطلحات.

2. انتبه للأرقام التي تتبعها

كما ذكرنا سابقًا عندما يتعلق الأمر بالإحصائيات ، هناك أكثر من مجرد مشاركة لتحديد حملة مؤثرة ناجحة. ومع ذلك ، فإن المشاركة مع أصحاب التأثير المتناهي الصغر هي إحدى السحوبات الرئيسية. 

شاركت مونيكا يونجبيك ، مديرة التسويق العالمية في العلامة التجارية ماليبو ، هذه الرؤية المثيرة للاهتمام مع Digiday. قالت:

“بالنسبة للمؤثرات العالمية التي تضم حوالي 200 مليون متابع ، لا نتوقع أن يكون معدل المشاركة أكثر من 5٪ ، بينما بالنسبة للمتأثرين الأصغر نتوقع أن يتضاعف هذا المعدل”.

تحديد معدل المشاركة بنسبة 10 في المئة هو مكان جيد للبدء في ذلك الوقت. 
D:  يمكنك أيضًا متابعة قياس عائد الاستثمار عن طريق تتبع المبيعات المباشرة من الحملة من عناوين URL المخصصة وباستخدام معلمات UTM. 
هناك طريقة أخرى لقياس عائد الاستثمار وهي حساب المبلغ الذي تدفعه عادةً من أجل الوصول والتحويل من خلال الإعلانات الاجتماعية ، ثم تطبيق هذه الأرقام على الوصول والتحويل اللذين تحصل عليهما من حملة التأثير الجزئي. على سبيل المثال ، إذا كنت تدفع عادة 50 دولارًا للوصول إلى 1000 شخص شديد الاستهداف ، فعندما تصل حملة المؤثرات الصغرى إلى 2000 شخص ، فستكون قيمتها 100 دولار على الأقل لك … ومن الناحية المثالية كنت ستنفق أقل من أجل تحقيق الحملة.

3. فكر خارج الصندوق عندما يتعلق الأمر بالتعويض. 

من الطبيعي أن يرغب المؤثرون العظماء في الحصول على تعويض ، لكن الخبر السار هو أنه لا يجب أن يكون دائمًا ماديًا إذا كانت ميزانيتك محدودة. هذا ينطبق بشكل خاص على أصحاب النفوذ الجزئي. من غير المرجح أن تأتي مع علامات أسعار كبيرة مثل المؤثرين الكبار. 
يمكنك تقديم صيحات المؤثرين على مدونتك أو موقع الويب الخاص بك أو الرسالة الإخبارية. يمكنك منحهم منتجك أو منتجاتك مجانًا. لقد رأيت أن بعض العلامات التجارية تقدم لأصحاب المؤثرات إمدادات مجانية من منتجاتهم لمدة عام في مقابل مبلغ معين من المحتوى. 

وبالطبع يمكنك أيضًا تقديم المؤثرين ، كما هو الحال في برنامج الإحالة ، مبلغ معين من العمولة لكل 1000 شخص تم الوصول إليهم ، أو بيعهم ، أو أيًا كان هدفك. تتمتع Qorora بخيوط رائعة تعيد تسجيل مقدارتكاليف التسويق المؤثر عادةً بناءً على التأثير ونوع الحملة.سنربطه في ملاحظات العرض.

4. تحسين المؤثرات الدقيقة الخاصة بك للخبرة والسلطة والجدارة بالثقة.

طريقة سهلة لتذكر هذا هو اختصار EAT. 

إنه نفس الاختصار الذي تستخدمه Google لتحسين خوارزمية البحث. 
هذه هي الصفات التي يهتم بها جمهورك. الثقة ، على وجه الخصوص ، هي تلك التي يتردد صداها مع الناس اليوم. يقول ما يقرب من اثنين من كل ثلاثة مستهلكين إنهم يثقون في الرسائل المؤثرة حول العلامة التجارية أكثر من إعلان الشركة عن علاماتهم التجارية الخاصة. إذا تمكنت من تقييم المؤثرين المحتملين وفقًا لهذه المعايير ، فستكون حملتك في مكان رائع.


(مترجم)

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق